360年实践°为与会者提供在竞争激烈的市场中创新的策略
2024年10月11日
现在是第10个年头, 实践360º旨在帮助澳门赌场官网事务所和澳门赌场官网更好地利用他们的业务，并在法律市场上茁壮成长. （摄影：Jati Lindsay）
10月9日，约100人聚集在D.C. 由澳门赌场官网执业管理咨询服务处颁发的年度执业360度奖. 为期一天的活动汇集了澳门赌场官网事务所的负责人, 商务和专业教练, 以及营销主管为澳门赌场官网提供提升服务的策略, 与法律领域的最新技术进步保持同步, 处理商业和法律道德问题.
实践360º也涉及澳门赌场官网健康, 由独奏从业者弗兰克·萨尔瓦托和利比·范·佩尔特主持“如何做人：在一个剥夺你人性的职业中尊重你的人性”的会议.两位小组成员鼓励与会者通过设计一个反映他们个性的实践环境和风格来提高他们的工作满意度.
一项又一项的研究表明，澳门赌场官网更容易出现心理健康问题，愤世嫉俗和消极情绪的比例也要高得多, 范佩尔决定在她的实践中采取不同的方法，优先考虑个人价值. 在她公司的网站上, 范佩尔说，一个人可以既善良又热心地为客户辩护.
“你可以每天早上做一个小时的瑜伽, 但如果你要去工作，成为一名澳门赌场官网，从事10年的法律工作, 每天10个小时, 从根本上说，练习的方式与你作为一个人是不协调的, 这不会令人满意, 你不会开心的,范佩尔说, 她曾在私人诊所工作，并担任美国澳门赌场官网助理，于2021年创办了自己的公司.S. 澳门赌场官网.
Salvato, 经常和范佩尔一起做澳门赌场官网的人, 他说，与另一位澳门赌场官网合作可以减少代理澳门赌场官网的孤立感，并提供他在其他情况下无法获得的优势. “我非常相信与人共同咨询. 我认为这很棒, 我认为你以后会赚更多的钱，因为你扩大了视野,萨尔瓦托说, 谁从1989年开始行医, 重点为刑事和交通犯罪辩护.
“我觉得一个人呆在那里很孤独，对吧? 有多少次（你）独自坐在审判席上，而政府总是有两三个检察官, 他们总是有两三个代理人,萨尔瓦托说. “他们有17000件证物，法官说，你对18-207件证物有异议吗? 有个人在身边，就不会那么孤单了.”
多年的执业经历和与检察官打交道的精神痛苦, 法官, 客户也会为此付出代价, 对于萨尔瓦托, 合伙对他的健康更有利. “我的压力水平下降了，血压也降了……（有）一个跑步伙伴……是无价的，因为如果你感到压力很大，又去看医生，对你的家人没有任何好处。,他说.
有效谈判的力量
下午的课程是“澳门赌场官网高级谈判实习”,正念谈判的演讲者Max Bevilacqua和Naseem Khuri用一个简短的练习来说明他们的谈判方法的适应性.
把与会者分成两组，让他们面对面坐着, 双手紧握，好像要扳手腕似的, Bevilacqua和Khuri告诉参与者，对方的手每碰一次桌子，他们就会得到一分. 参与者被要求在10秒内尽可能多地收集分数. 不允许交流.
除了一双, 参与者相互斗争, 到练习结束时，只有少数人得到了分数. 通过认识到任何一方都不必为另一方的胜利而失败, 通过合作，获胜的一对能够比其他团队获得更多的分数.
“我们必须意识到, 在任何谈判中, 我们的目标到底是什么，以及我们如何容易受到目标转移的影响，这是基于对方的行为,贝维拉克说, 谁培训过财富100强的高管, 业务开发团队, 和你.S. 在他的谈判生涯中.
库瑞深入研究如何达到客户的真正目标. “通常情况下，特别是如果你是代理人，你会得到关于位置的指示. 你会被告知你需要达到X美元，或者我们需要这种精确的语言，等等.，如果做不到这一点，就可能被视为失败. 我认为，对代理商来说，挑战在于（你）需要发现客户真正关心的是什么.他补充道, “如果我解决了冰山下面的问题，我实际上可以释放更多的价值, 在表面之下. 如果我解决利益，我可以释放更多的价值比如果我只解决位置.”
数字时代的市场营销
安妮特Choti, 劳·奎尔的创始人, 一家澳门赌场官网在线营销公司, 对澳门赌场官网应该如何推销自己的公司提出了“严厉的爱”, 强调拥有强大的数字印记对于在竞争激烈的市场中取得成功的重要性.
“推荐不再能帮助你独自经营你的澳门赌场官网事务所, 即使你得到了推荐,乔蒂说。, 根据On the Map Marketing在2024年的统计数据显示，83%的澳门赌场官网事务所雇佣了外部营销机构.
Choti还向与会者介绍了法律营销协会的最新报告，该报告显示，到2024年，70%的澳门赌场官网事务所计划增加数字营销费用, 每家澳门赌场官网事务所平均花费约150美元,000关于搜索引擎优化（SEO）.
考虑到高风险，乔蒂不鼓励澳门赌场官网们自己做数字营销. “现在, 有些人一开始不得不这么做，因为他们刚开了一家澳门赌场官网事务所，没有足够的预算,”她说。. “但就像企业主会把他们的会计或其他他们不擅长的业务领域外包出去一样, 你应该找一家数字营销公司，因为他们有专业知识. 坦率地说，这很划算.”
在选择营销机构时, 乔蒂建议澳门赌场官网们去找一个能根据他们的独特需求量身定制套餐的人，并注意一些危险信号, 包括过高的定价, 缺乏透明度, 缺乏沟通, 低于标准的结果, 有问题的策略, 以及该机构愿意撰写法律上不准确、道德上不合规的营销噱头.
乔蒂警告澳门赌场官网们要警惕掠夺性的数字营销机构，这些机构认为法律营销是一个利基市场，因为澳门赌场官网往往能赚很多钱. “他们不知道法律和道德要求就进去了. 他们在向你收费, 你得不到任何SEO（价值）或符合道德规范的内容,”她说。.
面试营销机构时, 澳门赌场官网事务所应该询问他们在法律行业的经验, 如果他们在法律领域有广泛的客户组合, 如果他们有成功的记录, 以及他们用来衡量成功的分析方法.
“要小心精心挑选的客户样本，”Choti说. “这可能不是弄清楚（营销机构）是否在做他们所说的事情的最好方法. 相反，看看他们的在线评论.”
Choti还建议公司密切关注自己的社交媒体账户，以及数字营销机构是如何使用这些账户的. 她敦促澳门赌场官网事务所在代理机构发出所有社交媒体帖子之前对其进行审查. “你应该能够看到，而不是希望，你不会在社交媒体上感到尴尬，”乔蒂说. “你应该被允许拥有最高权威，而不仅仅是你的社交媒体, 还有你的网站. 你应该拥有自己的网站.”
现在是第10个年头, 实践360º旨在帮助澳门赌场官网事务所和澳门赌场官网更好地利用他们的业务，并在法律市场上茁壮成长. 在今年的活动中讨论的其他主题包括商业发展战略, 数据隐私和网络安全的最佳实践, 以及人工智能的道德使用.
